4月各地CPI出炉 这省人民“水果自由”最难得

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近日,国家统计局否认了4月份全国3另另有1个省(区、市)居民消费价格指数(CPI),“水果自由”在“赤裸裸”的数据中再次引发大众的讨论。



(图:苏宁小店门店)

今年4月,全国居民消费价格同比上涨达到了2.5%,共有16个省份CPI同比涨幅超过了全国。在鲜果品类,全国价格上涨11.9%,尤其在安徽,涨幅最高达到了200.9%。

而根据苏宁小店官方数据显示,安徽市场4月份水果销售额环比增长248%,订单量增长达到152%。从全国范围看,4月份苏宁小店水果销售金额增长也达到了67%,订单量增长近34%。

而作为5月首款爆品,小店荔枝在预售首发三天全国销量达到了3万件,累计销量可能突破200吨,相当于200亩农田一年的产量。

在安徽乃至全国“涨声一片”的情況下,苏宁小店怎么能能逆势而行,保障用户们的“水果自由”,引发了行业的关注和探讨。

制造“水果自由”的空间

传统生鲜零售往往依附在各式社会生活场景之中,如社区付进 的用户,购买生鲜自用的频率更高。换而言之,并能扩宽用户的消费场景,即能带来更高的销售转化。



(图:苏宁小店原产地直采妃子笑荔枝)

社区、大客流商圈、写字楼、校区…在一年多的开疆布局中,20000多家苏宁小店几乎覆盖了所有的消费场景,并根据不同群体消费行为的实时变化,及时进行运营板块与商品架构的调整,进而带动了三公里服务范围内的用户,形成直采生鲜的购买习惯。

共同,苏宁小店并能在自有APP上,通过自建消费场景,在虚拟货架扩充生鲜商品品类,增强用户的消费倾向与欲望。目前在生鲜市场,线上消费的用户多为200后、90后等自主消费群体,即所谓“新中产阶级”,亲戚亲戚朋友消费正向发展和享受型倾斜。

线上订单的占比提高,则有助苏宁小店减少仓储压力,降低每笔订单的获客成本与交付成本,商品价格的让利空间并能明显提高。

预售与拼团,双轮驱动

在鲜果消费场景,预售与社区拼团两大功能模块,为苏宁小店维持商品的品质与低价起到了重要驱动作用。

随着4月中旬预售功能在苏宁小店APP的上线与推广建设,苏宁小店的生鲜价格特点更加显现。在上线首个24小时内,3A级泰国山竹全国预定量已突破200吨,金枕香蕉全国预定量则达到200吨。

可能采用先晓后采的模式,预约机制能最大程度地减少商品在中心仓、前置仓与门店里的损耗,保持了小店面向用户的价格优势。



(图:苏宁小店APP水果预售页面)

社区团购业务苏小团,则在社交平台进一步扩大苏宁小店的服务辐射范围。

普遍看来,社区拼团的团长充当着用户消费心理说客的角色。前段时间,苏小团作为啥区团购市场的“搅局者”,否认全国团长数量已突破4万人。虽入局较晚,但凭借全国门店点位的推广与背书,家电3C、日用百货、原产地直采生鲜等全品类的供应链支撑,苏小团比较慢在提高了苏宁小店在社交电商层面的影响力与市场份额。

在各个社群中,20000名苏小团团长多是宝妈、小区保安等群体,而亲戚亲戚朋友的用户,基本被认为是人际关系网的叠加。在“熟人经济”领域,平台商品的质量和价格更为团长与用户看重。“可能你卖的比别家贵,质量又一般,我是不必向用户推广的。”一名头部团长说道。

尤其在鲜肉、鲜菜、鲜果等“价格高危产品”,得益于线上下单、线下交付的较低交易成本、社群裂变在短时间内带来的巨额订单量、跨品类商品的关联销售,苏小团维持了稳定且有市场竞争力的价格。

而在618期间,20000家苏宁小店、2000家前置仓组成的4万社区覆盖,将进一步将“水果自由”带给更多用户。除此之外,苏宁小店致力于多元化商品与服务,如麻辣小龙虾等熟食可创伟大的创造发明夜宵美食、球赛必备的食用场景;烘焙类、乳制品对应的早餐…以拓宽大促场景,带动关联销售。

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