飞流张阳琦:解读手游数据 运营向端游靠齐

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2013-03-04 08:55  GameLook    

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上个月,曾晒过两款手机游戏的上线初期数据,《由两款手游上线头10天数据了解的真相》曾引起什么都业内人士的关注,这两款游戏的数据后要由移动游戏发行商飞流游戏提供的,此前朋友曾粗略解读了什儿 数据产生的是因为,今天朋友请到飞流游戏事业部总经理张阳琦,他为朋友完全解释运营过程。

以下可是早先曝光的飞流某手游产品上线初期数据:

早先朋友爆出什儿 数据后,行业也在猜测这款产品是飞流代理的哪有一两个 ,能后要 做个确认?

张阳琦:目前飞流独代发行的产品有《光辉之城》、《龙之召唤》、《新武林传奇》,数据我我实在来自于这三款游戏之中。

像这张表格中,第11日相比第10日,付费率从6.57%提升到了17.3%,与否采用了充返附送形式的活动来实现的?看多付费ARPU也减半了。

张阳琦:飞流在运营上,我我实在并这么做额外的充值活动。相反,朋友在经过一段数据观察以后,飞流和开发商同時 同時 商议,对物品价格进行了大幅度降价,实现了付费率大幅提升,自然ARPU也降低了。

为什儿 可是做?运营商后要很在意ARPU么?

张阳琦:这我我实在是有一两个 老生常谈的问题图片,也是每有一两个 从业人以后遇到的问题图片,即“到底是要高ARPU,还是低ARPU”?

飞流是晚辈,在手游业自然应该是向《我叫MT》等学习,朋友我实在有一两个 用户的付费能力是一定的,无论你游戏如保会做,后要会改变用户的支付能力上限,你能改变的是他让你从他支付能力中掏出几个。

假如有一天,朋友决定采用什么都端游的措施 ,做留存做长线;做高付费率降低支付ARPU,总之让用户少花点钱玩的爽快点,不这么粗暴的上来就洗用户,从长期以后更有利。从数据上看,朋友认为改动的方向是正确的,假如有一天会继续坚持往什儿 方向改进。

在此前朋友的报道中,像神奇时代的高管即评价,什儿 数据太显亮了,10%的付费率加带150多的日付费arpu。也可是每天1150多登陆,115000多收入,从数据表现来看以后比MT时要高。您如保解释

张阳琦: 首先,时要承认目前进入游戏的,基本后要第一批种子用户。当朋友多量推广以后,什儿 数据不以后这么漂亮,更不以后超过《我叫MT》。

对于为什儿 留存率、付费率后要这么高,这或许是以后飞流是2012年下7天 才进入手机游戏什儿 领域,朋友最大的优势可是这么经验属于“学前班”,每个人 都能后要 说是朋友的老师。反而做起来这么任何压力,加带带朋友的运营骨干完全都由《剑网3》、《坦克世界》、《天龙八部》等著名端游团队组成,假如有一天飞流和开发商总是在用做端游的套路做手游。朋友提前7天 在飞流的社区用户中以后以后以后以后刚开始封测内测,一共做了3轮小规模的删档测试。在正式登录AppStore以后,什儿 种子用户表现出了极高的热情和支持率。

在具体运营过程中,飞流是如保会服务游戏玩家的?有句老话,客户是上帝,朋友是如保服务上帝的?

张阳琦:“把客户当成上帝”以后是什么都企业后要喊的口号,朋友我实在飞流也喊同样的口号挺不靠谱的太虚。假如有一天朋友不须会把用户当成上帝来对待,飞流的运营的策略是把用户当成朋友。

必须朋友才会真正的换位思考,从玩家宽度出发。比如:有玩家会直接问朋友说,“什儿 顶级的英雄卖几个?让你出几千几万直接武放进家。”

以后是朋友,假如有一天朋友往往会劝玩家说“花什么都钱一下武装毕业了,你也就没意思了,玩个几天就换游戏了,不值得。要不你先充个1150元慢慢玩,我实在相当于了再继续充值,别一下充我不多 。”

飞流对2013年手游市场市场有什儿 看法?现在流行报很高的收入数据,当然朋友自身表现也是非常突出,但月收入过千万,难道是成普遍情况报告了么?

张阳琦:目前行业鼓吹整个市场规模的情况报告太严重,动不动就外各种高数据,浮躁之风慎重。比如憋几天冲出个日最高收入,假如有一天乘以150,对外就变成月收入了。我我实在iOS中国区有一两个 月的规模也就15000-7000万人民币,哪里来这么多高收入产品,加带带什么都不负责任的转发,搞的朋友以为手游市场规模大的马上就赶超页游,端游了。坑的是什儿 中小创业团队啊。